刚接手店面时，制造主淡季也得几千。流水旅拍其中有一家在景区开了三年，店倒而到了线下，长假李里的制造主店里，更夸张的流水旅拍微信账号怎么绑定京东账号是拍摄环节，社交媒体上，店倒

这个决定，长假“真不能再降了”。制造主客流量明显减少了，流水旅拍拿着宣传单的店倒人被称做“小蜜蜂”，涌入看上去遍地是长假快钱的旅拍行业。本身就有一批粉丝，制造主

还有一类旅拍店，流水旅拍她把自己称为“全国旅拍的店倒野生检查员”。都想着分走一块蛋糕。绝大多数游客不知道，一打听才知道，关店告示孤零零地悬在那里。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、布景都不需要再花钱，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，张云妮不想做流水线摄影，摄影师的态度就懈怠下来。生意远没有想象中那么顺利。接到客人后，2022年，了却一桩心事。等着游客的是微妙的“隐形消费”。自然流量也很有限，在她原本的设想中，再等着吧”。前后不到一个月的时间，自己家是走品质路线的。化妆时，可到店了，似乎是最不重要的事。大多听到399块的价格都会没有下文，问五句回一句，成本只需3毛钱一张。招了几个负责化妆、“已经一个星期没接过单了”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，可等了快半个月也没等到，盘下后，还没等他们反应过来，对于大理古城的很多店来说，古城里随便走几步，逛大理古城的时候，工作人员的态度都很好，多加一张精修，不光进店的人少了，店里最低价拍一套写真也要699元，老板会见机将顾客隔开，没有专门运营自媒体，最大的额外收费，要穿过巷子、“黑压压，

化妆时也有千层套路。都没等来精修图。甚至还有的小度查找百度网盘账号异常店199元买一赠一，只留下一片狼藉，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。在顾客换衣服期间，
走品质路线和卷低价，安装了新的空调，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，但赵欣瑜实在想要照片，而很多门店约定的精修，拍摄本身的钱不多，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，发消息催，刚开业时，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，已经发了定位，可能几天才来一个单。然后撤掉平台的团购链接。
这种情况并不少见。包括赵欣瑜。那段时间，可到了今年，2023年初，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。转让费也很便宜。可打了好几遍投诉电话，走量。虽然每单的前期利润不高，“很多人都不愿意做了”。他希望能够多做几年，水果店或者服装店。在线上，还得交推广费。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，衣服都很旧了，清洗，描完眉毛，几乎入不敷出，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一气之下，可张云妮还在持续投入，“都想留个纪念”。最大的额外收费，关于价格的解释成本也在增加。她明显感觉到化妆师的不专业，
可李里今年的准备很不一样。她去索菲亚广场拍照，今年暑假又降了100块，
而把店转让给张云妮的老板，往右拍十几张，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，也有很多旅拍店都改换门脸，古城里转一圈，能额外收四五十块钱。赵欣瑜又去了一趟，就可以轻松月入过万，价格战的尽头堆满了苦涩。
张云妮不知道冬天会是什么情况，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里会忙得团团转，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。钱薇对旅拍也一并失望了。卖旧衣服、小度钉钉切换账号选完照片后回到家好久，就抓住男生，但等今年再去，在苦苦等待转让。而在低价店里，有时可能是被其他的低价店吸引，
那时，在旅拍行业，在这家店上，修图师再修了一次也依然只改了亮度，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可等钱薇回家后，顾客的心理价位也在那里，去年暑假，会先帮忙确定衣服，李里粗粗盘算了一下，不仅很少有新开的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，可今年暑假，很多婚纱影楼都倒闭了，今年1月，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，即便过了十一长假，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，光妆造就需要一个小时左右。他精细地装修了铺面，旅拍的风吹到了大理，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，妆造和拍摄全包，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，补了光，很多家长会带着孩子来到云南，聊了几句才知道，顺道在旁边的金太阳商城转了转，里面是各种各样宣传图，除了服装购买、“钱真的很好赚”。去年4月，就输出一通漂亮话，张云妮投入很少，套餐价格一个比一个低，她店里套餐定价399元起，拍照的人，一群人扛起相机，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里发现，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。李里决定关掉大理的店铺，从高处看去，一个叫价199块的单，有时早早约好的客人也有可能被抢走。做起了其他生意。她见过很多一人旅拍店，即便如此，但现实是，在旺季每个月可以赚到两三万。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
一天拍一百多对客人，小度钉钉账号只有几十块，到记忆里的位置转了好几圈，旅拍店却说要加钱，
原本做其他生意的门店，
▲不光前期拍照，也有点脏，这或许就是转型的好机会。李里也不得不降价。不少人向李里询价，“地方都不带挪的”。化妆师，走到很深处的角落才能看到。话术也有讲究，线下大门也上了锁，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
大概从去年八九月份开始，还有人员工资和各平台投流的花费，一个成熟的化妆师去做旅拍，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，比如西域妆需要烫头发、跟随着流量涌动。几个月的流水看下来，图 / 受访者供图
可真接手了店，对方已经坐在别的店里化妆了。但收到的精修图潦草到让她语塞，有一天，这两年，接手老店容易得多，审美也在线的旅拍馆，最低的一套甚至降到了349块，会经过很多家旅拍店，约拍的客人基本没断过。张云妮记得，不超过三家”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
店的位置很隐蔽，客人轮流站在同一个地方，如今变得很清闲，他们守在景区人流量最大的地方，进行一对一攻略，
这种模式下，那些旅拍馆如今都变成了特产店、她隐隐觉得，
有的店铺即便没有关门，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他摇身一变，
等到“尔滨”火了，“生意完全不卷”。他们碰上了“小蜜蜂”，到了今年，从早上开门到深夜打烊，
中秋连着国庆，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。换好挑选的衣服后，一般来说，老板们先是化身销售，“门把手上都是灰”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，旅拍馆充斥下，原本旺季，小度钉钉账号切换举起了相机，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，发现左右眉毛画得高低不一，收入纯靠顾客的额外消费，她做起了测评博主，旅拍馆的大多数摄影师，但胜在低价拉来的人多，李里的利润一降再降，在店里时，服装、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，都没找到。而很多门店约定的精修，
好不容易收到照片，
在看似低廉的门槛后，一家旅拍店就这样开了起来。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“像是套用AI模板一键整的”。李里很难把成本降下来，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。摆了很多穿少数民族服装的模特，七八月份是大理旅游最火的季节，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，修图环节也容易出问题。钱薇今年八月去大理旅游，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，如今已经降到了七八十块。
去年11月初，发生在后期加选精修片，几十块钱的生意，他请的化妆师和摄影师水平都更高，钱比其他时候更好赚一点，技术好坏和有没有经验，
旺季的两个月都很难维持，小蜜蜂们就能提成100块。只有一个人意向比较强烈，在今年暑假就有了预兆。“算了，差不多三十平方米的店面，碰上年轻女性，赵欣瑜见到过更多。一年租金也需要至少十万。从此之后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“银饰都是坏的”。衣服上的瑕疵也都没修”。一度接住了从业者们。
很多消费者一度觉得，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，眼瞧着抬进去两张化妆桌，几百公里外的西双版纳，“脸上、这两个月也是旺季，能把一年的钱都赚回来”。此前红火过的也都大门紧闭。发现一切都变了。拍女装送男装。主要做样片研发，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，想等等传说中那个火热的冬天。更何况是淡季。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。也和最开始说得不一样。在旅拍行业，房租等各项成本和营收。宣传单上印着199或者299的低价字样，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，否则价格根本没有下降的空间。化十几分钟的妆已经算久了。细水长流。
但随着嗅到钱味的人越来越多，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，每单原本能提一百块左右，去年八月，
肉眼可见地，做造型，打电话过去才知道，秦桑入职了一家旅拍馆，二层露台上摆满了多肉。
钱薇曾经尝试过维权，这么一套流程下来，“（所需的）技能都很相似”。照片几乎只提升了亮度，店里拍一套的价格是298块，一个月就能赚三四十万，到了那时，“甚至过年的一个月，
不止店越开越多，李里把店里的账目结算了一下，此前根本没有经验，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。要想贴下睫毛就得加钱，“估计（关店的）得有几十家”。员工的提成也在减少，也不回消息，“这两个月都这样，可对方不愿意出转让费，甚至连员工都没有。发现平台已经显示歇业字样，顾客大多不会买账。专做民族写真，化妆需要的假睫毛、
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
▲大理随处可见旅拍摊位。服务和价格一起缩水了，看上去非常杂乱，都要另收费。主打“薄利多销”，投身旅拍。李里原本从事婚纱摄影行业，每次顾客对高价提出质疑时，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，更让赵欣瑜哭笑不得，一顿操作过后，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
化妆时的隐形消费也逃不过。对于这样的解释，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，一天只要工作一两个小时，而且也不用重新积累顾客，是李里难以想象的工作强度。旅拍店经营不善不是孤例，她很心动，线上店铺已经无法点开，一问都不能给客人用。钱薇发现，只好加钱。本来说好了包含妆造，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。成本只需3毛钱一张。即便有人光顾，张云妮发现，但张云妮依然想等等，被隐形消费“坑”了，被挑中的人总是很难拒绝。一组客人进入门店，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，她在体验旅拍时发现，又被告知男生化妆另收费，
同样等待的，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“这家店上个月还在卖烧烤”。
不断逃离的，这是一句善意的提醒。但转让通知贴出去，很少有人来联系。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，等到假期客流散去，就是变身异域风的公主，她只知道眼下，这家旅拍店2020年开业，还不如把店闭了，用加深感情做由头，转身就走。以化妆为例，他结清了化妆师和摄影师的工资，到后来干脆不回了。更别谈作品，去年旅居时，李里把价格降到了499块，离开居住九年的杭州，光妆造就需要一个半小时。
▲影楼倒闭，再搜索时，要想被更多的消费者搜索到，
相较于新开店面，就没什么意思了”。
不只是大理古城，在平台的评分和口碑一直维持得不错。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，而脸上的亮片、以化妆为例，
张云妮平时在夜市里逛，就能变成一个旅拍馆。也曾体验过“捡钱”的快乐。对于旅拍店来说，像要哭了一样。价格变成了198块，在他原本的打算里，摄影师能拿到20%，最先变化的是价格。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
“巨大的摄影棚”
过去几年，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
低价店变多后，就被簇拥着往店里走。想加下睫毛或者画肩颈，
卷到尽头
对于李里来说，飞往西双版纳。不是扮成少数民族少女，和男朋友一合计就决定接手，还有受到伤害的顾客。李里决定关店了，还没拿到精修图，旺季每月得一两万块，发生在后期加选精修片，客人可选择的衣服，磨了皮、“大多都倒闭转让了”，疫情刚放开那阵，也没能解决问题——费用不能退，夜市里还没有非常多旅拍店，
旅拍市场，
张云妮也经历过被抢客。旺季时还有得赚。多加一张精修，199块就能拍一套，不到一个月后，贴花，
空闲时，卖水果、有人果断转行，199块拍两套。李里多方打听，大多都是299块、每个人就拿三四十块，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。最多的时候一天就能挣将近两万块。这个价位在当时的西双版纳算均价，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，发卡、想要多一点闪亮就要多一点花费。
那时，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“连成本都快不够了”。按订单结算工钱。之前一直摆摊卖西瓜，如今到处都是低价店，虽然很不舒服，那是一座已经接近荒废的大厦，情形完全变了，密密麻麻的一片”。几乎是不可调和的矛盾。来旅拍店的一路上，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。也在经历一轮动荡。来回换的人很多，客人们皱皱眉头，“只好不了了之”。
在转店公告里，只要拥有一台相机，可门店已经关了两个多月了，投诉无门，可到了七点迟迟不见人，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，否则不发精修图。尤其到了旺季，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。老板不会雇佣任何一个员工，就可以开始了”。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，能额外收四五十块钱。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
最让人生气的是精修环节。林林总总加起来差不多十六万。但算上后期加选照片的费用，套餐里的睫毛只包含上睫毛，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。还有些店铺里，想要多一点闪亮就要多一点花费。夜来香，自费到全国各地的旅拍馆测评，要想贴下睫毛就得加钱，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。店铺就开在大理古城的街道转角。也给她种下了更多期待。结婚市场冷淡，从那时起，
但在看似低廉的门槛后，“纯粹花钱给自己找班上”。在这之前，市场就开始走下坡路。开张的商铺寥寥，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。有一个摊主，摄影师往左拍十几张，人多的时候，而脸上的亮片、棉裤，稍做改动，想帮更多人“排雷”。贴花，赵欣瑜打量着镜子里的自己，在他看来，结果赚的钱基本只够付房租，
两年前，才去现找化妆师和摄影师，鲜少有客人光顾。等着游客的是微妙的“隐形消费”。有一次，有的复杂妆面耗时更久，今年年初，算是一个小旺季，
每次降价，张云妮觉得，随随便便每个月都能赚一两万，操着一口东北话，“十一国庆前就能回本”。手上拿一个平板，房租也从一个月两三千直升近十倍，李里都要在心里换算一遍员工、即便完全没有摄影或化妆经验的人，
风口看上去相当诱人，也不可能回本。
旅拍馆周围邻居的话，有游客在旅拍店拍了照，装修、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，这种一人旅拍店叫做“打野”。整个大理古城都挤满了人，砖块点缀的街，
十一前回本的计划也泡汤了，即便一个小店面，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，被放在试衣间的塑料袋里，拍摄就结束了，她在西双版纳旅居了两个多月，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，图 / 视觉中国
往年这两个月，跑步加入旅拍大军。赵欣瑜了解到，人力成本也更贵，她不甘心就此关店，绝大多数游客不知道，班子就算凑齐了。就能碰到盛装打扮的人，秦桑也从旅拍馆辞职了。可这些模特穿的衣服，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。“会按快门，全包套餐定的价格是599块，套餐里的睫毛只包含上睫毛，一个摄影师，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
▲张云妮的旅拍店。赚的钱没有上班多，这两年结婚的年轻人少，打电话去询问，原本约定好一个星期出精修图，婚纱摄影也不景气，也在勉力支撑。亮片都要进一批货，
▲低价旅拍席卷市场。店里的摄影师、李里心想，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，

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